Heutige Vertriebsleiter nutzen die Kraft von Menschen und Technologie, um neues Wachstum zu fördern und zusammenhängende Käufer- und Customer Journey zu schaffen.
Der Aufbau von starken persönlichen Beziehungen wird weiterhin von
entscheidender Bedeutung sein, um eine stabile Pipeline für neue und
wiederkehrende Geschäfte zu schaffen. Die richtigen digitalen Tools können
dabei helfen, den Weg für qualifizierte Leads, kürzere Verkaufszyklen
und einfachere Abschlussprozesse zu ebnen und gleichzeitig hochgradig
personalisierte Erlebnisse zu schaffen, die von heutigen Kunden erwartet
werden.
Zukunft des Vertriebs: Mensch + Digital
Technologie hat nicht nur die Art und Weise verändert, wie wir leben und arbeiten, sondern auch, wie wir verkaufen. B2B-Kunden erwarten kreative, effektive und schnelle Lösungen und möchten Aspekte ihrer Journey nach ihren eigenen Bedingungen und Zeitplänen navigieren. Eine Anpassung der "ja/und"-Methode, welche menschliche Verkaufsansätze und digitale Tools vereint, kann dazu beitragen, Kundenbeziehungen zu stärken und Vertriebsleitern dabei helfen, diesen Anforderungen gerecht zu werden."
So helfen wir Ihnen
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Kunden- & Handelsstrategie
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Kunden- & Handelsstrategie
Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Kundenagenda zu definieren und arbeiten eng mit Ihnen zusammen, um Vertriebsinitiativen zu entwickeln, die Innovationen fördern, das Wachstum steigern, Kosten reduzieren und die Zeit bis zum Erreichen des Mehrwerts beschleunigen.
Zu den Dienstleistungen gehören:
- Integrierte Vertriebs- und Marketingstrategie
- B2B-Vertriebstransformation
- Entwicklung von Verkaufsmodell und Vertriebsstrategie
- Vertriebsoperationen
- Digitale Strategien
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Kreativ- & Erlebnisdesign
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Kreativ- & Erlebnisdesign
Wir helfen Ihnen, Ihre Erlebnisse zu verbessern. Wir schaffen Erfahrungen, die Ihnen dabei helfen, Engagement, Vertrauen und Loyalität zwischen Ihnen und Ihren Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu fördern.
Zu den Dienstleistungen gehören:
- Gestaltung der Mitarbeitererfahrung
- Gestaltung und Umsetzung von B2B-Handel
- Gestaltung und Aktivierung der Kundenerfahrung
- Individuelle Apps und mobile/webbasierte Lösungen
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Technologie & Betrieb
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Technologie & Betrieb
Wir ermöglichen Kundenlösungen. Unsere strategischen Partnerschaften mit erstklassigen Technologieunternehmen und unsere hausinternen Technologieplattformen helfen uns dabei, relevante Verkaufserlebnisse zu schaffen, die personalisiert, effizient und benutzerfreundlich über mehrere Kanäle hinweg sind.
Zu den Dienstleistungen gehören:
- Kundenmanagementsystem (CMS)
- Produktinformationsmanagement (PIM)
- Vertriebsunterstützung und digitale Verkaufstools
- Vertriebsplattformen
- Umsatzbetrieb
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Kundendaten & Analytik
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Kundendaten & Analytik
Wir helfen Ihnen, verborgene Erkenntnisse freizusetzen. Mit Daten- und Analyseplattformen unterstützen wir Sie dabei, neue Chancen zu identifizieren und bedeutsame Kundeninteraktionen zu informieren.
Zu den Dienstleistungen gehören:
- Einbetten von Vertriebserkenntnissen und Analytik
- Kunden- und Erfahrungsanalytik
- Optimierung des Leistungsmanagements
- Vertriebsstrategie und Messung
- Konfiguration, Preisgestaltung und Angebot (CPQ)
- Management des Kunden-Datenökosystems
Unsere Arbeit in Aktion
Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist da. Entdecken Sie unsere Lösungen zur Vertriebstransformation.
B2B-Kundenerfahrung
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Kundenbetrieb
Überwinden Sie die Abspaltung im middle office